当前位置: » 主页»每月杂志»封面专访»国力源的投资价值在哪儿?

国力源的投资价值在哪儿?

来源:国际融资 发表时间: 2016-10-14

What are the values of investing in Guoliyuan?
国力源的投资价值在哪儿?
■ 本刊记者 李路阳

2016年7月7日,2016(第七届)清洁发展国际融资论坛暨2016(第六届)“十大绿色创新企业”颁奖典礼上,新疆国力源投资有限公司(简称:国力源)投资的新疆国力源环保科技有限公司因自主研发出“生物氧化法制浆造纸技术”,攻克了棉杆造纸产业化世界性难题并实现了生产污水零排放而荣登“十大绿色创新企业”之榜。同月8日,香港联交所交易时间段后,上市公司环球战略集团有限公司(简称:环球战略集团)董事会宣布:基于目标公司国力源于新能源及充分善用资源的创新科技及环保产品方面的发展潜力,将投资于目标公司。为此,国际融资杂志记者专程采访了国力源创始投资人、董事长张碧琼以及多位与此项目相关的投资人与专家,揭晓了一个初创期项目融到产业化大资金的秘密

On July 7th, 2016, Xinjiang Guoliyuan environment technique,Ltd became one of top 10 green innovation enterprises in 2016 Clean Development International Financing Forum for its exploiting new route of environment protection and energy saving in paper industry. Hongkong Global Strategic Group, a listed company, announced the investment in Guoliyuan for its full use of new energy and the development potential in innovative technique on July 8th. Reporters of International Financing Magazine interviewed Ms.Zhang Biqiong, the founding investor and board chairman of Guoliyuan, and a few experts and investors about the projects to know the key to this successful financing.


倾囊投资,只因看重棉杆造纸技术的领先性

张碧琼是个冒险家,把她称为女汉子一点儿都不为过。她多年在新疆和别人合伙包工程,挣了几千万。挣到钱后,她跑到宁夏投资农业以及荒漠化治理,做得颇有起色。用她的话讲,如果没有遇到棉杆造纸技术,她可能就在治沙行业一竿子插到底了。就在这个时候,有人向她推荐了棉杆造纸技术。
世界上除了中国、印度等少数国家外,大部分国家的制浆造纸工业原料都以木材为主,约占到90%以上。中国是非木材制浆大国,非木材纸浆占比较高,但近乎严苛的造纸排放废水标准,使中国制浆造纸工业对国际资源过度依赖,也使中国的造纸工业处于较高的风险之中,也因此阻碍了中国制浆造纸工业的发展。
新疆是中国棉花主产区,但棉杆的资源化利用又是一个老大难问题。如果棉杆变成造纸原料,不仅可以变废为宝,还可以遏制焚烧给环境造成的污染,她觉得做这件事比她从事荒漠化治理更有意义,也更有经济价值。于是,2010年5月,她搁下宁夏的治沙产业,被一位所谓的技术专家忽悠到北京,为棉秆造纸技术小试投资了人民币700万元。
她万万没有想到的是,她花了大把钱拿到的这个棉秆造纸技术竟是假的,投进去做小试的钱自然是拿不回来了。在这种情况下,很多人通常会选择“退一步海阔天空”,比如重操旧业或另辟蹊径。但这都不是张碧琼风格,她是一根筋,不服输,也不认输,只当花钱买教训,撞了南墙依旧往前走。坏事就这样变成了好事,她遇见了事业中第一位贵人——造纸专家李连兴先生。李连兴先生曾任北京造纸总厂总工程师、厂长,是首位对草类纤维原料制浆新方法进行较全面理论分析与深入探讨的造纸专家。他的研究成果对于改善传统纸浆方法,打破传统产业模型、梳理产业创新理念起到了至关重要的作用,为后续造纸产业的发展,提供了新方式、新技术、新思维。双方见面后,张碧琼身上那种锲而不舍的做事态度打动了李连兴先生,他对张碧琼说:“你继续做研发,我支持你。”
张碧琼告诉笔者:“李老把他这一辈子的研究成果都给了国力源。这么多年来,他陪着我们一路走过来,无私地指导创新研发。如果没有他,我们不可能成功地走到今天。”
在李连兴先生的鼎力支持下,国力源棉秆造纸试验获得成功。但是,实验室研发成功,并不意味着棉杆造纸技术就可以产业化,还必须进入中试。中试成功并通过专家审定,才能拿到环保部门的对项目环境影响报告书的批复,有了这个批复,才能立项投资建设工业化生产线。
为了降低投资成本,也为了能给传统造纸企业带去最先进的秸秆造纸技术,走共赢之路,2011年6月,张碧琼选择与北京昌平的某造纸企业合作,借用对方的生产场地和生产许可证进入年产一万吨的中试,并于2012年5月中试成功。为此,张碧琼从改造工艺设备、购买原料,到支付工人工资、后续运营费等,累计投入2600万元。
中试成功,张碧琼喜忧参半。她告诉笔者,喜的是,国力源投资开发的“生物氧化法-制浆造纸技术”及工艺路线中试线终于成功了。忧的是,中试成功后,她的合作伙伴无心做连续生产与扩大规模的工作,而是在并无掌握、也无权处置国力源关键技术的情况下,擅自以技术转让费的形式在市场上骗钱,万般无奈下,她选择了分手。
当时国家对环保造纸项目实行的是核准制,由环保部组织造纸行业的专家评审项目并实行一票否决,在严格的近乎苛刻的专家评审后,张碧琼投资的氧化法制浆零排放项目的环境影响报告书获得通过。
为了更深入地了解国力源投资开发的氧化法制浆零排放创新技术的核心价值,笔者专程拜访了国力源顾问、中国造纸学会研究员李连兴先生。他说:“我们国家的造纸排放废水标准可能是世界上最严的,技术上又没有突破,因此,限制了造纸业的一定发展。国力源找到了一种不排放、能循环利用又不影响工艺的技术,将造纸排放污水的问题解决了。首先,这个技术消除了80%污染物,据我所知,目前全球还没有哪种技术的除污率能达到80%。第二,秸秆有三大成分:半纤维素、纤维素和木质素。纤维素是做纸浆的,木质素是不可生化的,半纤维素是可以生化的,我们的创新技术是尽量让木质素留在秸秆里,让半纤维素的大部分出来。然后用生化、厌氧的方法把这个黑液生化,达到80%除污率。第三,我们实施了一种超量技术,保证循环过程中不增加积累,让存污率永远保持在20%。第四,建厂的时候打造水的平衡,用100吨水,而且这100吨水还得循环回去,可以小循环的就小循环,可以中循环的就中循环。”
对此,国力源执行总裁余发强这样说:“如果换做有学识人,可能会精打细算,就像买股票,什么时候该撤就撤,赔了也要撤,否则肉被吃了,再这么下去,骨头也就被叼走了。可张碧琼没有这种意识,任谁说都拦不住、也阻止不了她,她就是一个劲儿往前冲,结果别人突破不了的问题,被她突破了。”
2012年9月25日,在新疆建设兵团工商联的帮助下,国力源拿到了兵团环保局《关于新疆国力源年产9万吨的氧化法纸浆项目环境影响报告的批复》,同意他们在石河子市农八师147团新疆建设团温州工业园区投资建设棉秆造纸生产线。
但此时的她,已囊中羞涩。

百般游说,抓住一伙敢于试错的天使投资人

2013年,为了投资建设棉秆造纸标准生产线,张碧琼拿着她的中试成果和新疆建设兵团给予的立项批复开始找投资人。
她一次次地碰钉子,但激情照旧,游说照旧。
她拜访过一些造纸业的大佬,却发现他们只是想买她的技术,买她手中的批文,甚至是利用批文圈地圈钱,而不是真的对投资环保产业感兴趣,也不是真想做这个事业。她在暗访中甚至发现,有的造纸企业为了蒙混过关,甚至将污水灌入地下。虽然他们愿意出大价钱买国力源的技术,但是张碧琼的态度是坚决不卖!“我要找真正愿意做环保产业、有德的合伙人。”她说。
她说服了第一位想做这个事业的投资合伙人,一个叫王延兵的汉子,王延兵将他多年在新疆做项目工程的积累拿出来,参加在147团的清洁制浆造纸项目建设。他告诉笔者,他之所以愿意做这个项目,是因为它符合国家产业政策,环保、惠农,而且可以解决困扰农民、农业的秸杆利用问题。还有此项目的可持续发展性,利国利民,能为家乡做一些贡献。“更为重要的是,董事长张碧琼女士持之以恒的创新创业精神感动了我,我愿意和她一道共创国力源的未来。”
棉杆造纸零排放的技术问题解决了,但是,作为产业链的前端收储运环节的第一道门槛—“收”,还存在不小的土壤污染与资源浪费的问题。张碧琼说:“秸秆根部的那一大把须子的纤维要比秸秆多,是最宝贵的,但过去都被割掉了,我们不能割呀,那是资源,而且是最好的。再有,种植棉花时,棉籽是用薄膜包着的,棉花采摘后农民是割棉杆,薄膜还在地里,降解不了,对土壤是二次污染,但是,哪个农民愿意费大力气拔棉杆?没有。既然我们是做环保产业的,就有这个责任去解决这个问题。我们投资了100万元,请中国农业机械化科学研究院新疆中收农牧机械有限公司帮助研究机械拔根问题。现在这个问题解决了,我们拿到了最好的资源,农民得到补偿,农机院又多卖出去一种机械设备,大家都赢。”
王延兵的加盟,解决了建厂的土地,但是,离实现规模化生产所需的资金还差上亿的缺口。
张碧琼继续在外游说,不断寻找投资人,不断融资,少则借她10万元,多则借她800万元,在这过程中,经朋友介绍,她相中了一位叫朱湘君的80后小伙子,便一次次地游说,硬生生地把人家从上市公司鹏博士那里挖出来,做了国力源的投资人,领头集合投资人民币3000万。
采访朱湘君后笔者发现,他确实是一位不可多得的人才。大学毕业后,他创业了一家互联网公司并获成功,随后,他的公司被中国主板上市公司鹏博士并购,成为鹏博士的一个部门,他也随即成为部门老总。毕竟是风光无限好的成功青年才俊,为何会转身投资这样一个尚在创业阶段的环保造纸企业呢?
朱湘君坦诚地回答了笔者的提问,他说:“其实,我在为鹏博士做成事的情况下,就已经开始考虑第二次创业了,只是当时我考虑的还是做另一个互联网产品。后来我遇到了这个项目,感觉更具吸引力。经过六、七个月的摸底调查,我觉得这个项目确实还比较有意思,就将自己的钱拿出来,并鼓动跟我一同创业成功的几个同事也把钱拿出来。我和三个同事的积蓄几乎被榨干吃净,一共拿出来两千万,又在众筹网站搞了一些让人跟投的小众筹。就这样形成了大概3000万资金的天使投资。” 
当笔者问到:“你想没想过这3000万资金万一最后赔了怎么办?”朱湘君非常冷静地回答:“想过,实际上这要看是什么项目。如果是搞互联网创业的话,一旦失败,是血本无归的。互联网创业的最大价值是人才,就是几台电脑加人才。人一旦离职了,核心价值就会成倍地缩减。但是,产业项目就不同了,他是有实际资产的,就算是再亏,也能回收一部分本钱,这是投资产业的第一个好处;第二个好处就是互联网泡沫有点儿大了,行业方向不是很好做,外加很多传统型行业都需要互联网这种工具来辅助产业,刚好我们这个团队不仅带有互联网的基因,还带有金融基因,以这样的基因去做这个产业项目时,反而觉得没那么麻烦。而且我发现中国90%的传统型企业都有一个特征,缺乏信息撮合和资本运作方面的人,而我们加入进来,恰恰弥补了国力源架构的短板。剩下的就是你熬到它成功的那一步,我觉得这中间不会有特别大的风险。纵使投资失败,我还年轻,还有机会。”
2015年张碧琼不仅引进了智力资本,还因此融到了3000万元人民币的天使投资。这一年,张碧琼很幸运。
她准备按照李连兴先生的建议,从这3000万元中,拿出1900万元分别支付给十几个工厂,包括购买原料、设备制造、人工工资、场地租用、水电气费等,然后由这些厂家按照国力源自主创新的年产10万吨的生物氧化法制浆造纸技术和工艺设计的要求,分别制造出搓丝机、高浓盘磨机和制浆机模型以及其他设备工艺,国力源的技术人员再对这些工艺设备依次投入28种秸秆,用三个月时间对运行数据和水处理数据进行采集。从最初投资做设备模型到最终完成数据采集,整整用了一年时间。用她的话讲:“我必须拿钱赌一把,因为只有把这三个工艺合到一起,这个技术才是完整的,投产才有底气。”
但是,当时公司内部讨论这项投资的时候,多数人都持反对意见,认为已经做过中试,尽管那是年产一万吨的中试线,但也够了,完全没有必要为了取得年产10万吨的数据再投入如此大的资金来做这种一次性设备模型,因为这钱毕竟是借来的,借钱是要还的。“但是,造纸专家李连兴坚持要我必须走这条路。他说:‘如果不做这件事情,你凭什么说你的这个东西是领先的?你用什么方法来证明你的水是零排放呢?’他问我同不同意,我马上就举手了,表态我同意。事实证明,这一步走对了。作为一个环保造纸产业的创始人来说,我很满足。”张碧琼说。为了消除大家的疑虑,她坦诚不公地说:“如果失败了,所有的损失我来承担,我把国力源的资产卖了,也不会让大家掏一分钱。”
在那个决策会上,还不是股东的朱湘君说话了:“我支持你,我还年轻,这3000万赔了我还可以再挣。”说到这儿,张碧琼掩饰不住内心的感激,热泪盈眶。她说:“我特别感激小朱,3000万元,这不是一个小数目。他敢承担,就说明他是很有远见的。”

实话实说,用诚意打动一位资深投融资家

中国古人有句话说得好:“苦尽甜来”;还有一句话更深刻:“失而复得”。这两句话都在张碧琼这里得到了验证。2010年至2015年,可以说是她人生的低谷,也是她创业最艰难的一段时间。但是,凭着一股不服输的精神气,凭着对科技投资的一种近乎宗教的虔诚态度,她带领团队生生熬过了四年寒冬,拿出了一份令人满意的科技创新成果,秸秆造纸零排放生产线就差临门一脚了。
但是,要让秸秆造纸零排放的第一条工业化生产线实现投产运营,国力源至少还有一亿元人民币的缺口。张碧琼面临的依旧是融资难题,而且不是简单的融资难题。一亿元是底线,她要把第一个零排放示范工程做起来;接着,她要做第二个;再接着,她还要投资,在东南西北各区域合作共建纸厂。张碧琼非常清楚,如果实现这一愿景,国力源不仅需要源源不断的资金,更需要找到一位善于资本运作又与她同样有着环保使命感的人。
2016年是张碧琼的本命年,这一年,幸运之神接二连三地抛给她意想不到的惊喜。
2015年12月23日,一位朋友引荐张碧琼与投融联盟资产管理(北京)有限公司投融资管理合伙人余发强见面,这是一家专注于农业产业链项目的私募基金公司,余发强是这家基金公司的执行管理合伙人。
起初,张碧琼是来介绍项目的,希望通过这个平台融资。余发强了解了国力源的项目后,觉得这个项目虽有涉农部分,但从严格意义上讲,是科技工业项目,不属于他们基金的投资范围。按常理这就像介绍对象谈恋爱,对方没看上,事情到此为止,张碧琼再去找下一个投资人,余发强接着看下一个项目,彼此不再搭界。
但张碧琼恰恰是另类。在交谈中,她发现余发强就是她想找的人,一位能将国力源插上资本翅膀又有国际管理经验与视野的人。她身上那种不达目的不罢休的精神气儿又来了,一次一次去拜访余发强,在其公司楼下的茶馆叙谈,聊国力源的项目,聊她的创业。要知道,投资机构的人都很忙,有看不完的案子,他们的日程通常都被安排得满满的,余发强也如是,没事儿闲聊他是不会去的。余发强告诉笔者,他之所以没有拒绝张碧琼找他聊项目,首先基于这个项目给他的感觉不错。他愿意在自己的私人时间里向基金朋友介绍,或运用自己的资源帮她对接资本,而且没讲条件。
每一次见面,张碧琼都大有斩获,都让她耳目一新。比如,余发强研究了国力源的资料后,对她说:“你这个公司属于环保科技,也是生物科技类型公司,必须走轻资产之路。”虽然国力源的战略构架是要在中国东西南北再建四到五个工厂,但余发强认为,东南西北每个厂再投入四、五个亿的资金,这是走重资产的路,不好。应该走技改服务之路。等等。张碧琼越发觉得必须早点儿把余发强请进国力源,而国力源的股东王延兵接触余发强后也产生了同样的想法。
当余发强又向国力源要更多的资料,特别是财务资料时,张碧琼很坦诚地跟他说:“我没有账,但我知道我花了多少钱,我知道我投在哪里,我现在就是一盘散沙,我需要一个人来帮我去整顿。”余发强告诉笔者,“我在大陆十几年,在与人交往中,十个人里头有八九个跟你讲的话都是包装过的,所以,我与人交流时,第一个反应就是他有没有跟我讲假话。而我听张碧琼说的,和我自己后来去看的情况是一样的,就像水退了,才能清澈见底,事情与状况才更明了,所以,我觉得我可以帮助她。”
尽管张碧琼和王延兵都执意要余发强加入国力源,尽管余发强也觉得项目很吸引他,但他依旧没有答应,只说要让自己考虑考虑,因为他毕竟是一家私募基金的投资执行管理人,如果这样离开,他的损失、风险会很大。张碧琼没吃到定心丸,仍一如既往地不停地来找余发强沟通。余发强也一直在权衡要不要舍弃现在的工作。但最终让他下定决心加入国力源的原因是张碧琼的坦诚。他说:“如果一个企业老总跟我讲的和实际状况相差很大,那做起事儿来就很费劲儿,不要说怎么去清理,接下来怎么合作都会是问题。但她比较真实地说出了企业的整个情况和面临的问题,这样我就好做梳理与策划的工作了。”
4月25日,余发强离开了他的投资基金公司,成为国力源管理团队重要成员,职务为执行总裁,负责融资、建设团队、管理与上市。请到余发强,张碧琼深感幸运并心存感激,她说:“我看中余总的是把所有的一切放掉,专心做国力源这件事。再有就是他的人品和能力。所以,我把所有的权力,包括我的私人印章,都移交给他了,让他去做主,我不会干预。除了违法的事我不签字,一切都由他说了算。”
余发强来到国力源后,首先对公司股权架构进行了梳理,把北京的研发中心——北京绿色科海科技开发有限公司(简称:科海)装到国力源下面,由国力源51%控股绿色科海;接着,他又开始梳理之前70多位借钱给国力源的天使人的资金借贷问题,他分批跟这些人见面、解释,并让这些帮助过国力源的天使投资人对公司接下来的发展有正面的认识,了解融资进展与进程信息。
5月14日,他将公司推到深圳前海新四板挂牌,以稳定这些天使投资人的信心。
与此同时,余发强开始寻找香港上市公司战略投资人。在陆续洽谈后,他从有意向的目标公司里挑选出六家再一一进行筛选。这些对国力源项目有兴趣的上市公司中,有做保健品的,有做药的,有做矿的,还有做PPP城市建设和做清洁能源等,最后他选择了环球战略集团。这家上市公司于2015年转型定位于投资清洁能源/资源相关的项目。余发强觉得这家上市公司的投资方向跟国力源更贴谱,于是,在6月8日,他登门拜访了环球战略集团董事会主席、执行董事翁凛磊。就像一场博士论文答辩,翁凛磊如考官不动声色地问,余发强如学生淡定自若地答,问答时长四个半小时,从办公室一直谈到餐厅。余发强向翁凛磊介绍了国力源国际领先的零排放清洁制浆造纸技术、正在建设的制浆造纸生产线,以及远高于传统造纸企业的利润,但最终打动翁凛磊的是:余发强对未来企业战略的周密发展蓝图与商业模式架构;他从双方合作共赢角度所做的风险可控的可行性方案;以及他从上市公司角度出发,设计的一整套环保产业投资模式。而这一模式将会给上市公司带来可持续的利润空间,无疑,也会提振股民的投资信心。
当笔者问及为什么环球战略集团会投资这样一个早期产业项目时,余发强说:“这就像谈对象,是双向的,我选择他,他也必须看上我,事情才能往前推进。上市公司投资这样一个早期环保造纸产业项目的话,对赌条款是肯定有的,保证20%的净利润,否则股权被稀释。但是,我们是有能力完成这个利润指标的。”实际上,为了这个绿色环保造纸产业得到上市公司的支持,余发强甚至押上了自己。
2016年7月7日,在2016(第七届)清洁发展国际融资论坛暨2016(第六届)“十大绿色创新企业”颁奖典礼上,国力源榜上有名,成为2016“十大绿色创新企业”之一,张碧琼代表国力源上台领奖,她感慨万分地说:“这是50评委专家团和独立评审专家团对国力源创新技术和这一环保造纸产业的肯定。”
2016年7月8日,环球战略集团主席兼执行董事翁凛磊承董事会命在香港联交所指定信息披露平台公开宣布:“本公司与新疆国力源投资有限公司,连同其附属公司订立不具约束力谅解备忘录,据此,本公司基于目标公司于新能源及充分善用资源之创新科技及环保产品方面之发展潜力,将投资于目标公司。本公司将于订立谅解备忘录后两个月内对目标集团进行尽职审查及项目评估。”

借船出海,靠实力赢得香港上市公司投资人青睐

有人说,张碧琼命好、走运,一个尚未进行产业化生产的早期项目,竟能一次又一次地融到资金,并得到上市公司的青睐。
但笔者在采访张碧琼本人以及她身边的同事时,却认为是她的行事作风+性格的必然结果。其实,这样的创新项目在中国还是很多的,但是像她这样类型的人却凤毛麟角。
她非常清楚自己的优势与劣势。她敢闯、敢干、肯吃苦、不惧怕挑战,永远以乐观的心态对待困难,但她文化程度不高。关于这个劣势,她与人交往时从不掩饰。正是因为这样,她非常尊重有德、有修养、有文化的人,如果被她发现了,那会拼命争取,抓住了就决不放手,直到把你的本事全部释放出来。从这个意义上讲,她又是一个非常懂得借力而为的企业家。
与大多数高科技企业的控制人不同的是,张碧琼非技术发明人,也不懂技术,但当她与李连兴先生认识后,她的诚意、她的做事态度,以及摔倒了爬起来继续干的精神打动了李老,李连兴先生将他一辈子研究的技术成果无私地奉献出来,原因也很简单,她发现张碧琼尊重科学,愿意为科技创新成果产业化付出,而不像有些企业老总是拿着别人的科技创新成果说事儿、圈钱但不干事儿。在研发、中试乃至在十几家工厂做产业化模型数据采集的每一个关键环节,张碧琼对李连兴的意见不仅言听计从,而且是排除万难,落实不打折扣。这让国力源完成了无形资产价值的最大化。用张碧琼自己的话讲:“我有底气了。”李连兴是张碧琼得到的第一颗珍珠。
在行进的路上,她没有想到做环保造纸产业项目的投资额竟会如此之大,融资会那么难。她的三千多万原始积累只能算是第一桶金,仅仅是整个产业中的零头,而项目在没有产业化之前,居然无法从银行贷到一分钱。这实际上是中国创新企业普遍面临的残酷现实。中国有很多高科技产业项目就是在这种融资难的窘况下牺牲;或者被强势的竞争对手以低廉的价格买进而束之高阁,以另一种状态牺牲。张碧琼不愿做第二种牺牲者,也不希望在第一种窘况下牺牲,她唯一的办法就是凭借她的激情与无畏,凭借她对项目无形资产价值的认识,走众筹之路。她前后向70多人借款,很多人借钱给她却不要求打借据。在众筹过程中,她又很有心地把项目工程出身的王延兵、互联网出身的朱湘君拉进来。因为她知道,他们的优势恰恰是她缺乏的,企业要做成并且做大,必须吸引各方面的人才。的确,他们不仅给她提供了一些有价值的经营思路,更重要的是,在关键时刻为国力源融到了急需的资金。这是张碧琼拿到的一把珍珠。
即便如此,要实现产业化,所需资金仍然有很大的缺口。她知道自己在和时间赛跑,早一天实现产业化,则能早一天给投资人回报,并领跑造纸行业。但如果晚了,这个历史可能会改写。张碧琼心里非常清楚,她必须找到一个能够帮国力源融到大资金的人,在这方面,她不懂也没有这个能力。就在这个时候,余发强走进她的视线。余发强在过往的经历中,曾做过新加坡审计师事务所审计师、美国花旗银行风险管理副总监、美国友邦财富风险管理经济策划师、膳盟食品(新加坡上市公司)首席运营官/董事总经理(中国)、香港振禄实业集团公司投资长并执行董事、深圳创新资源资产管理合伙企业投资总监以及投融联盟资产管理(北京)有限公司投融资管理执行合伙人。张碧琼没有钱,她凭什么请动这样一位拥有丰富的风险管理与投资经历的资本界大佬呢?因为她实话实说,因为她八顾茅庐。用她的话讲:“我找了余总八次,就想让他帮助我,直到他同意。”这就是张碧琼,她想做的事情,不达目的决不罢休。这让笔者联想到很多技术派的创始人,由于缺乏这种死乞白赖求人的性情,导致始终没能让某个投资人真正了解自己、了解项目。但张碧琼靠着她身上那股特有的软磨硬泡的本事,找对了投资人,而终成正果。这一次,张碧琼拿到了一颗硕大的珍珠。
她把国力源的权力完完全全地交给余发强,让他去资本市场与那些上市公司的大佬们洽谈,她知道这是余发强的强项。余发强凭借他对资本市场大佬们心态的准确判断,凭借他30多年工作经历中锤炼的抗压性,凭借他曾濒死一回顿悟的“救人”之心念,赌上自己的价值,用他设计的最佳融资方案,在帮助上市公司赢的同时,为国力源融到了实现产业化急需的资金。
7月8日,国力源与环球战略集团在京签署战略合作协议。7月15日,国力源与环球战略集团战略合作暨投融资计划发布会在深圳举行。会上,国力源与环球战略集团举行了签约仪式。国力源执行总裁余发强在会上介绍,最新一轮融资计划两亿元人民币,将建设两条总计年产20万吨的制浆造纸生产线,还将用于设备采购、基本建设及第三代产品的提升与研发。2017年还将成立产业整合基金,用于行业技改输出服务与收购或并购。
从4月25日余发强进入国力源时起,他超速度地在不到三个月的时间内,让国力源与环球战略集团结成战略合作关系。自8月1日整个尽调开始,到9月末全部设备到位、10月中旬开机投产,第一条年产10万吨的生产线需要的一亿元资金全部在这次融资行动中得到解决,整个融资过程仅用了两个半月时间。速度之快让张碧琼觉得是在做梦。她动情地说:“我特别感激余总,他是伯乐,看上了国力源这匹千里马;我也是伯乐,一眼识出余总是汗血宝马;我也非常感谢每一位为国力源付出努力的人,这不是哪一个人能做到的,是大家的努力才有了今天。”
9月2日,新疆国力源“生物氧化法”绿色创新制浆造纸项目推介会在项目投资所在地新疆石河子市举行。中国农业机械化科学研究院、中国三农产业发展研究院、中国农业大学等来自全国各地的专家,围绕国力源项目的产生、意义、发展前景和技术的深入开发以及相关技术标准的制定,秸秆原料的收、储、运等各方面情况进行了深入交流。会上,环球战略集团董事会执行主席翁凛磊表示,以后会把这个行业作为集团发展的战略重点,和国力源团队一起深入研发,使国力源始终走在秸秆综合利用的最前沿。
融资成功,提振了国力源每一位投资人、每一位员工的信心,他们加班加点,夜以继日地安装设备、调试生产线,10月中旬开机投产。为了这一刻,张碧琼和他的团队已经准备了六年,但此时,真的是梦想成真啦!

最后的赘语

作为一个早期产业项目,国力源的投资价值在哪儿呢?笔者认为主要体现在以下两点:
第一,张碧琼花了整整六年的时间,陆续投入了总计一亿元人民币的自有资金和天使资金,最终让造纸专家李连兴带领技术团队完成了国际领先的零排放生物氧化法制浆造纸技术研发及其工艺路线,使示范项目成功落地。更为重要的是,国力源提供的未来以轻资产上阵的技改服务路线,能为全中国数百家传统造纸企业转型升级带来共享式发展机遇,其可预期的收益增长速度给投资人带来的可遐想的回报空间是巨大而令人兴奋的。
第二,张碧琼对人才的穷追不舍,使她在对的时间找对了人,快速组成了核心管理团队。余发强成为国力源价值投资最大化的关键人物,他以30余年从事企业管理、市场经营、资本运作、风险控制的经验与能力,用投资人习惯的思维与语言,为国力源设计了商业模式和可持续发展路径,这赢得了上市公司的认可。更为重要的是,他因此展示出的智慧与能力也是上市公司十分渴望的。当双方的需与求达到平衡的时候,这个投融资买卖自然水到渠成。(采访录音整理 张宇佳 郑乾  摄影 杜秋 陈醒)



合作网站

新浪财经
新浪产权
万方数据
中国知网
中国科技部西南信息中心期刊数据库
金融界网
中山证券
中国资金管理网
价值中国
看看网
新三板资讯网
水工业网
国际财经时报网
ZCOM电子杂志
北京赫云信息技术有限公司

Copyright© IFMBJ.com IFMBJ.com.cn 2000-2009 All rights reserved
图文未经授权, 禁止转载.