当前位置: » 主页»每月杂志»封面专访»一切皆缘起于创业动机

一切皆缘起于创业动机

来源: 发表时间: 2019-07-16

It All Starts with Entrepreneurial Motivation
一切皆缘起于创业动机
■ 本刊记者 李路阳 吴语溪

创新企业者的创业路究竟该怎么走?怎样才能找到最适合自己的商业模式?是否知己缘何创业也知彼投资人为何投资?是否知道怎么补自己的短板?是否想知道中国下一个投资的朝阳行业在哪里?带着读者、创业者关注的诸多问题,国际融资杂志记者专程采访了创业导师、资深风险投资专家周家鸣先生

Where is the way for innovative entrepreneurs? How can they find the best business model? Do they know why they starts their own business and why investors invest? Do they know how to improve the weaknesses? Do they want to know where China's next investment sunrise industry is? To find the answers, the reporters of International Financing Magazine interviewed Mr. Zhou Jiaming, an entrepreneurial mentor and senior venture capital expert.

创业者之路从来就不平坦
 
记者:您是创业导师,不少绿色创新企业在您这儿获益匪浅,截至到今年第九届“十大绿色创新企业”评选,我们已评出90家绿色创新企业,在这90家企业中,至今没有融到资金的有之,被并购的有之,做得风生水起的有之,因融不到资金夭折的也有之。尽管企业涉及的问题不尽相同,但绿色创新企业创业艰难是一个不争的事实。您是创业导师,也扶持过不少创业企业。你觉得他们存在的主要共性问题是什么?
 
周家鸣:我从1994年开始在投资公司工作,投资的项目全是实体企业。20多年里,我看了太多的项目,我觉得搞清楚创业者的创业动机是个关键性问题。从创业动机上,创业者大概可以分为两类:一类是搞技术研发的专家、教授创业者,这类人的创业动机是想得到社会的承认,把他们的科研成果变成资产、市场产品,是情怀驱动的创业。另一类创业者的创业动机是为了赚更多的钱,是利益驱动的创业。这两类创业者是有很大区别的,长项和短项不一。第一类人熟悉技术,长项是了解所在行业的全球发展趋势。比如,我认识的一位专家创业者,他创新了一种新能源电动自行车中轴转换技术,不仅电转换效率高,而且体积小,功率大。这个技术还可以用到电动汽车上,提高电的使用效率。谈到自己的技术优势,谈到日、德、美在这方面技术的发展情况,他如数家珍,但却全然不知该如何将技术市场化。他很疑惑地问:“我的技术国际领先,投资人只要拿一两个亿,我就可以将它量产化。为什么没人投?”因为他不懂市场运作,也不知道这个技术在变成市场产品之前会有多少投入?有多大成本?能不能挣钱?利润怎么计算?因此,不了解投资人的顾虑在哪里,也很容易上当,被骗子欺骗。这是初始创业者、特别是很多创业公司做不起来的主要原因,也是第一类技术专家创业者普遍存在的问题。
 
记者:您对技术专家创业者的建议是什么?
 
周家鸣:首先要了解投资人关心的重点,投资人不仅仅是想取得高额的投资回报,还要尽量降低投资的风险,创业者懂不懂企业管理?有没有一个高水平的团队?对市场及竞争对手的认识是否准确等都很重要,这些搞不清楚,可能利没赚到,本儿都没了。另外,在融资时要分清楚真假投资人。“山寨”投资公司会根据报道或创业企业自己的技术介绍,表示对项目感兴趣,然后会问创业者需要多少钱?无论创业企业要一个亿,还是要十个亿,他都会说没问题。接着让你拿材料,跟你签协议,并告诉你要走尽职调查、财务审计、律师事务所出具律师函等程序,总之需先出费用才能上会讨论是否给项目投资。其实这些“山寨”投资公司挣的就是这个钱,最后找一个不符合投资要求的理由,拒绝企业。“山寨”投资公司的伎俩从本世纪初开始,至今都还有市场,原因就是真投资人的路数和假投资人的路数在前期过程基本一样,很难分辨真假猴王。我只能说,我所在的投资公司在考察项目时,无论是差旅费还是尽职调查费用,都是我们自己出的,不会让企业出一分钱。
 
记者:“山寨”投资公司的套路现在也有了升级版,他们以所谓投资控股若干家高科技企业项目来骗取政府的土地,再将土地卖给第三方从中赚钱跑路,如果从天眼查平台查阅这家投资企业的资信,也没有半点儿疑点。这就是我们绿色创新企业遇到的新骗术。
 
周家鸣:万变不离其宗,假投资人背后没有钱,就是为了借创业者的技术骗钱。
 
记者:您前面提到了第二类老板创业者,针对他们的短板,您的建议是什么?
 
周家鸣:这类老板创业者遇到的困难是全凭感觉判断技术价值。因为不懂技术,所以会找专家做技术咨询,请专家从行业分析层面给出一个评估报告。但值得注意的是,这些评估报告往往是专家根据创业老板的意愿完成的。比如说,专家如果发现老板确实很想投这个项目,这个报告的撰写就会倾向于光明、倾向于成功。专家如果发现老板对这个项目很犹豫,那这个报告的撰写肯定会将项目风险评估得高一点,对成功的可能性评估得低一点。所以说,这些报告的中立性是很差的,其公信力也是值得怀疑的。其实,一个新的技术市场价值究竟有多大,谁能说得准呢?一个移动支付,改变了人们多少生活习惯!真正要把一项高新技术市场化,坦率地说,是会遇到很多问题的。例如技术团队的建立、产品的研发、市场的开拓、竞争对手的变化等,假使老板没有做好资金的充分准备,砸进去五六千万以后,突然发现钱不够了,可能还需要三亿、五亿,那么,后续资金从哪儿来!
这类老板创业者通常并不清楚一个新技术项目实现产业化并达到盈利阶段需要的投资总额与各方面的资源,结果,很多时候就栽在了这里,从先锋变成了先烈。当你在快成功的最后一步倒下的时候,别人就可能踩着你的肩膀从最后一步跨上去。
 
记者:这就是市场的残酷,竞争的惨烈啊!
 
周家鸣:老板创业者遇到的另外一个问题是高新技术更新换代太快,如果老板创业者没有后续的技术做支撑的话,很可能等不到企业产品打开市场,就会有更新的技术取代并超越你上市了。如果投资人不看好你这一点,或者你的技术发展速度不够快,即便你已经烙出了大饼,也可能没人买。
 
创新企业要找到最适合自己的商业模式
 
 记者:这两类创业者,哪一类的成功概率更高些呢?
 
周家鸣:从创业成功概率来看,那种懂市场的老板创业者要比技术专家创业者的成功率高一点。比较好的组合是懂市场的老板创业者找到了一个技术专家成为铁杆合伙人。
 
记者:大多数情况下,技术专家创业的企业通常不太愿意被别人并购,您怎么看高新技术企业被并购这一问题?
 
周家鸣:我觉得这是个心态问题。如果你的技术好,只是说你的技术是值五个亿还是50个亿的问题,但不合作就做不大。可是大多数技术专家都有个通病,就是希望自己能够控制发明专利,这就阻碍了他们把自己的技术推向世界。想想看,投资人投成千上亿的资金,怎么能压在你一个人的身上呢?
我在扬子资本做风险投资的时候,曾遇到过一个发明三角形而非活塞式发动机的技术专家,他说他发明的三角形发动机的功率比活塞式发动机高25%~50%,而且在一家坦克制造厂做过实验,但他不卖技术,而且要控股。这就出现一个问题,那些有可能对你的技术感兴趣的大型国有企业,特别是军工企业,是不可能让你一个人慢慢去做的,也不可能受制于你的研究并完全依赖于你,人家需要买进这个基础专利,然后组成研发团队去做高层专利,最后使这个技术变成成熟技术并发展起来。结果,就是这么个好技术,却一直捏在这位老先生手里,20年没卖出去。
不过现在做网络技术的不在我说的这个范围。因为网络技术通常都是团队研发,而且更新太快,所以创业者会很明智地选择尽快并购合作。
 
记者:这位老先生的心态在技术专家创业者中很有些代表性,您怎么看技术创业企业的合作模式问题?
 
周家鸣:一般来说,如果技术尚未实现产业化,其技术的成熟与否有待实证,因此,选择技术入股的方式,最好与有实力的企业合作,这样的话,才能让企业很快做大。当然,如果技术成熟的话,选择控股也是可以的,但你必须得让投资人认可你的管理能力和市场把握能力。
技术专家创业最早做的都是试验阶段的基础专利,要实现产业化,还需要再投入大量的资金去进行二次开发,如果舍不得让别人控股进行二次开发,最后的结果就是别人超越你。
再有一种技术研发属于系统性开发工艺路线,这种技术在申请专利保护上比较困难,而且容易被模仿。这类技术企业只能一个一个项目地去做技术配套,确保那些项目能够为企业降低生产投入,而且快速回笼资金,只有这样,项目企业才会愿意与技术企业共同分享这块蛋糕。做这类操作性技术项目,坦率地说,对单纯技术人员组成的公司而言,几乎是死路一条。如果是一家市场运作能力特强的公司,做到部分市场垄断,这也许可以淌出一条生路。
对于那些以新的市场运营模式来创业的人来说,最简单的方式就是用商业计划书招商,找到看法相同的投资人就是成功。
 
创业者一定要明白资本是逐利的
 
 
记者:我觉得很多创业者不了解投资人,不知道投资人感兴趣的是什么?知己而不知彼,怎么可能从投资人那里拿到钱?对此您怎么看?
 
周家鸣:马克思早就讲得很清楚了,资本就是逐利的。创业者,特别是那些技术专家创业者跟投资人讲什么社会情怀、国家情怀是没有意义的,不是不应该坚持,而是这些跟投资人一点儿关系都没有,谈都不要谈。我要说明的一点,慈善基金投资不在我说的这个范围内。投资人拿的是资本家的钱,特别是拿着国外资本家钱的投资人,他们看项目的评估标准就围绕一点:能不能挣钱?对投资行业有分工的投资基金而言,还要加上一个行业限制:如果是投医药的就只看医药项目,其他行业的项目再挣钱也不碰触。
现在资本的逐利性仍然是向高利润方向流动,而且有一定的投机性。就拿环保行业来说,先是太阳能行业容易融资,后来又是风能,现在又是大数据物联网,就这么一波一波地变成了一种投机性投资,不看长远,现时哪个行业热,就进哪个行业。这些投资人的出发点是短视的,只看三五年内能不能撤出资金赚到钱。但现在成熟的企业越来越少,新兴企业越来越多,像我们刚才探讨的这些高新技术创业企业怎么拿到钱呢?现在的投资人玩的是击鼓传花,A轮投资人进去的时候,要先看B轮、C轮融资的可能性有多大?有没有人感兴趣?如果B轮、C轮投资人说企业做到什么程度他们就可以投资,那么,A轮投资人就会第一个先冲进去,把企业做到他们期望的规模。这个规模就是一些流量、客户数据包等虚拟的东西,但就凭这个流量,按照国外的一套评估方式,就能够卖钱了。在美国,你有上亿人的客户群,那可是了不得的,但中国企业拥有几千万、上亿的客户群并不太难,像共享单车、团购网站、音乐网站、视频网站等,只要有点击率就有钱,就能评估出好价值。
中国在美国纳斯达克上市的很多公司的价值其实都是这么搞出来的。他们可能五年、十年内都还亏本、不挣钱,但企业的估值在那里。那些A轮、B轮、C轮的投资人完全是根据后端的变现市场的要求在前端选择项目,是随着纳斯达克选项目的风向进行投资。
 
记者:对真正做实业的创新企业来说,他们无法得到这些VC的青睐。
 
周家鸣:真正需要资金投资技术成果转化的创新企业,不仅需要钱,还需要时间才能做成项目,但是这类投资人恐怕连两年的时间都不会给这些创新企业,因为他们根本就没有投资的长远考虑。因此,我觉得比较靠谱的成功方式是让大的实体集团购买创新企业的技术,与他们形成合资公司,这样的话,实体企业才能静下心来,把创新企业的技术发扬光大。
 
记者:大股东不会把钱给技术创业者,让你净身出户,因为他玩不转技术,他让你做股东,却没有话语权,而且会把营业利润随时转走,然后年终告诉技术股东没赚钱,或许几年下来,技术股东都拿不到分红。这个问题也是现实存在的,对此应采取什么对策?
 
周家鸣:老实讲,这其实也是一种博弈。这种博弈,技术专家通常不懂。正因为技术专家不懂,大股东把利润转移出去就很简单,这是资本家获利的一个模式。但反过来讲,这也是可谈的,创新企业别掉进这个坑里就可以。可采取的对策是:第一,拿技术入股,且技术本身有没有专利保护?这是关键。第二,对创新企业的技术是采取一次性买断还是使用权授权?如果是买断,那就要求大股东拿钱,否则就不卖。如果大股东不买断,创新企业就要用专利权的使用权享受项目公司若干干股的红利,而且使用权要有年限,比如说三年、五年或者十年。因为是大股东搞经营,那就需要给创新企业一个兜底承诺,无论是否有利润,都要保证技术投资人每年至少享有多少份额的回报。这是对赌协议,这协议不单是大股东对赌新技术要保证生产出的产品没问题,创新企业也得对赌大股东经营业绩要上去。在这种情况下,如果资本家愿意谈,那就是双赢了。有点儿良心的资本家,他会按照协议比例分配,没有良心的就会少分你一点儿,再坏一点儿的就会干脆把你吞掉。至于合同,由于没有办法保证这些资本家高尚的道德水平,因此,创新企业只能采取合同约定的方式,用法律条款尽量保护自己。
 
记者:中国的高科技创新企业家基本上都是民营企业,这个群体大概是全球创业最艰辛但又百折不挠的群体,他们被伤害很多时候是“血淋淋”的。VC/PE的逐利和追风,也让很多实业家的投资转向互联网、金融等虚拟经济,但没有实体经济做基础支撑,泡沫必将破灭。
 
周家鸣:是的。像共享单车的出现,由于其盈利模式有问题,其实就是毁了自行车生产行业。开始轰轰烈烈,现在又大批倒闭,而且它还有一个更大的危害,就是导致了一些实业家的投机。实业家一看投资人都那么投机,我为什么不投机?你想要什么产品,我就给你做什么产品,至于产品有没有生命力则不在考虑范围。包括前几年有一个理论叫做“生产企业”,这不是生产产品的企业,而是要生产出来“企业”,把企业作为商品,目的就是要做出一个商品型的企业,卖给投资人。因为很多投资人喜欢这样完美的故事。一些弄潮的大亨,就是用这么一个个所谓完美的故事让投资人砸进去几十个亿甚至上百亿,然后……就没有然后了。正是投资人的这种选择带来了前端创业人的选择。这个问题很难说谁对谁错。
再顺便提一下华为的“备胎计划”,该计划恰恰证明了任正非先生眼光独到,想想看,有哪家企业愿意拿那么多钱做这么一套备胎方案?但是华为做了!而且华为不做公众公司,也是出于对企业风险控制的考虑,从长远出发规划集团的整体发展。这样,即便风浪再大,对企业的波动影响也不会太大。与一些只注重资本增值的大企业相比,华为的价值观完全不同:哪怕资产增值受到影响,也要踏踏实实把华为的5G做起来。
 
记者:在目前投资人喜好投机炒作的大环境下,坦率地讲,创新企业的发展面临的是生死挑战,创业者能做的就是保持良好的心态,以宰相之肚,在急速前行中,路遇知音。如果创业者坚信自己的创新是最好的,那么,结缘知音投资人和市场伙伴,那只是时间问题。
 
周家鸣:是的。作为创业者,特别是技术专家创业者,一定要客观地搞清楚在这个市场经济环境下,企业创新的技术与产品究竟会怎样。
 
创新企业一定要给自己的短板下药
 
记者:您觉得技术专家创业者应该怎样扩大自己的社交圈?
 
周家鸣:我的观点是:第一,要注意对方的人品。如果这个人骗过别人,就不要跟他谈,不管他跟你怎么交心,他能骗别人也能骗你。第二,在现在的商业环境下,商人们的社交圈是讲利益往来的,一定要想到能不能让对方挣钱?如果创业者还没有想清楚这个问题,但对方却信誓旦旦地保证说给你投资,给你好处,就不要信。既然他不挣钱,为什么要跟你合作?他想跟你合作一定有他的利益在里面。现在有些投资人为了先把这个项目控制住,可以把你说得天花乱坠,然后在必要的时候再把创新企业甩掉。第三,在与任何社交人员交往的时候,一定要给自己留后路,不要满腔热血地一下全扑上去,什么都说,假如对方不守信用的话,你怎么办?要留这条后路,没有这条后路,创新企业一定死得很难看。第四,要给合作的上下游让出利益,不管对方在意不在意,你都必须让利。否则,就没有长久的合作。第五,要请法律顾问和财务顾问,哪怕是临时性咨询,也必须要聘请。如果想免费请朋友帮忙,偶尔一次两次可以,但质量也会打折扣。只有按照市场行情给予对方利益,对方才能给创业者提供专业性、靠得住、能抵御风险的意见。这不是钱的问题,是你是否尊重对方专业水平的问题。
 
记者:您觉得创新企业的优化结构应该是怎样的?
 
周家鸣:我觉得从企业形式来说,至少应该设置营销、生产、财务、法律岗位,当然法律人员可以外聘,甚至生产都可以不是团队的核心人员,因为生产可以外包,但市场和财务必须要有信得过的专业人才。开拓市场的重要性不用说了,控制财务成本很重要,企业做得越大越明显,当营销模式的架构确立后,谁生产产品?谁提供原料?生产出来后怎么供货?都将和企业的财务成本产生关系。比如说,拿原料的时候,给不给账期?这时间成本就差了很大一块。再有,生产过程中,哪些成本有进项税?哪些没有?17%的增值税能不能拿到抵扣?另外,销售环节是自己直接销售还是通过代理商销售?销售模式中间会有些什么关键点?这些都需要财务人员做筹划。对企业来讲,找一个优秀财务人员很重要,不是随便找个会计记记账就行的。
 
记者:关于创新企业的技术估值,您觉得创业者应该怎么跟投资人交流?
 
周家鸣:我遇到的创业者大多数都是高估自己。很多都是这样估值的:“中国有14亿人口,有1%的人用我的产品,我的市场有多大;如果我的产品在国际上占有0.1%的市场,我的国际市场有多大;以此测算,市场一年销售能够达到多少百亿;这多少百亿销售额的利润达到10%的话,企业利润每年能达到多少亿;前几年全世界该产品的市场增长率为15%,如果我的产品增长率为15%的话,三年后我的利润会多大”。这个算账模式算出来的是一个巨大的估值。实际上,这是不可能实现的。
估值应该从投资人的投资成本角度来看,比如说,投资人拿出来一个亿,这一个亿首先有一个银行边际成本,也就说这一个亿如果存在银行五年,无论是大额存单、保本理财,还是国债,每年回报都至少在4%以上。结果创业者告诉投资人,五年后的平均利润才3%,投资人怎么可能投你?所以说,创业者首先要考虑融资成本,如果你的回报高于投资人的预期,就有可能谈。同时,企业家一定要明白,计算估值的时候,一定不能算得太远,不要讲你10年后怎么样,要老老实实地把你后三年会怎样讲清楚就可以啦。对三年的经营目标,投资人不一定都有对赌条款,但基本的约定是有的。投资人允许你亏本,但是会要求亏本年年减少,到第几年要打平,要有一个增长趋势。而且投资人会要求企业说清楚用款计划。有的创业者一下子把10年需要用的两三个亿一并说了,这样做的结果多半融不到钱。如果你列出的用款计划非常清晰,比如:第一次需要500万,用以完善公司的基本生产结构和盈利模式架构;待整个架构完善后需要投资人再投2000万,形成生产能力;产业化后,需要投资人再投5000万,确保企业生产盈利、成本打平。这样的话,投资人会觉得你非常实在,是干事儿的人。因为投资人看得非常清楚:投资500万的风险是多少?如果不能搭建完善的公司基本架构,只是这500万打了水漂。待投资人投资到2500万的时候,企业已经有了生产能力了。如果出现风险,产业能力和技术专利可以转让,也不会让投资人一点儿钱收不回来。当投资人投资到7500万的时候,企业开始卖产品了,虽然还不能持平,但至少不会完全亏损。这个梯次融资计划,可以让投资人很清晰地看到投资风险越来越小,离目标实现利润越来越近,这比创业者向投资人一下子要7500万更容易拿到钱。
 
记者:分阶段谈估值和一次性谈估值,其估值会不一样吧?
 
周家鸣:不太一样。投资人投进500万的时候风险最大,比如说,根据整个公司初始估值是4500万,这500万投资人的钱进来之后占10%股份;再到投资人投入2000万的时候,公司估值可能就到了1.8亿,还只能增加10%股份;最后当投资人投入5000万的时候,如果公司估值到4.5亿,那投资人总共能占到将近30%的股份(原来的股份有稀释)。如果一次性投入的话,相当于公司初始估值要在2.5亿以上。可以想象一下,是只有一份计划书加专利证书估值2.5亿可信,还是公司已经使用新技术具备了生产能力后估值4.5亿可信?而且创新企业的估值在一步一步增加,同时也满足了现在投资人击鼓传花的套路。
 
记者:创新企业怎么让自己的技术永远处于领先地位?您觉得国外的经验有什么值得借鉴的地方?
 
周家鸣:就拿日本来说,很多日本大公司都是从小公司一点一点做起来的,他们的技术也是与大学合作一点一点地研究积累出来的。像索尼、松下这样的全球大公司的技术人才招聘并不是在硕士毕业季,而是从学生上大学时就开始跟踪,如果发现哪些学生的课题做得不错,就会把这些学生招到公司科研部门,为他们的课题投资,最终拿出基础研究成果。这就是日本大公司的人才培养、技术储备路线,值得我们企业学习。但这种做法是要花不少钱的。
 
养老行业在中国是一个朝阳行业
 
 记者:您觉得未来什么样的行业最有发展前景?
 
周家鸣:现在投资人也好、企业家也好,看项目其实就是看两个方向,一个方向是跟人发生关系的衣食住行行业,为什么身边的小饭馆今天关一个,明天又会马上开一家?因为谁都要吃饭,总有人觉得开餐馆能挣钱。再看房地产市场,为什么房价怎么调控也下不来?因为大家都需要有房住,都想拥有自己的房子。再一个方向就是政府政策导向的行业,只要政策向哪方面倾斜,投资人也会进去,凡是进的早的投资人,都能赚到钱。比如养老行业、环保行业、清洁能源行业等都是与民生相关并得到政府支持的行业。
 
记者:如果从市场经济的大趋势角度来判断,您更看好哪个行业?
 
周家鸣:我觉得养老行业在中国是一个朝阳行业。这波开始进入老龄化的群体正好是中国最有钱的一个群体,而且这个群体的养老需求也越来越大。关于养老产业,可以从国际上获得许多借鉴的经验,包括新技术、新产业、新产品、新模式等。养老院现在已有几种模式,居家养老、社区养老、养老院养老和养老公寓等模式,但哪种更适合推广,大家都在算账。
 
记者:如果将居家养老作为养老的主流方向的话,推进养老虚拟系统平台会有巨大市场。您怎么看?
 
周家鸣:我之前看过几个城市推行养老虚拟系统网络平台的项目,在那平台上有各种购买服务,比如:提供小时工做饭、打扫卫生,提供上门保健,提供采购生活用品。你说今天想找一个买菜的,系统就给你一个链接,你告诉提供服务的人今天要买什么菜,什么时候送达,然后他买好后在规定的时间送过来。明天你说要找一位打扫卫生的人,系统就又给你一个链接,约定时间,打扫卫生的人就会来你家提供这个服务。但是这个养老虚拟系统网络平台,不光要有线上,线下的配套也要到位,需要将物流、医院、家政、超市的资源都整合起来,才能形成一个大产业,这样才可持续。因为中国大多数人还是喜欢居家养老,不到躺下动不了的时候,一般不会选择去养老院。(摄影 杜秋)

                                 说说创业导师周家鸣先生
与周家鸣先生认识已经近20年了。本世纪初,国际融资刚创办的时候,VC\PE对大众来说还是陌生字眼,对行业来说是时髦词汇,我们穿梭于各种与资本、融资相关的国际论坛,认识了一群国际风险投资界的投资人,现在被称为“大鳄”。周家鸣就是我认识的其中一位。认识他的时候,他是扬子资本北京代表处首席代表,十几年,他没有跳过槽,和VC\PE行业的跳槽常态完全不搭界。而每次在会上听他与创业企业家对话,都觉得干货多多。他对企业项目的点评坦诚而犀利,和别人不大一样。
自2011年首届“十大绿色创新企业”评选活动以来,他已连续做了九届50评委专家团评委,这也是他退休后唯一保留的社会兼职。在他未退休以前,我曾多次带着绿色创新企业的创业者到他的办公室,听他与创业者面对面交流。他对创业者的建议、对行业的判断几乎是百分之百的言中。每一次,都让创业者十分感动、脑洞大开。他从来不按套路出牌讲话,我把他视为风投界的另类,因此,也非常好奇地想知道他的经历,但他总是一笑而过。
他一直拒绝采访,这次约他见面之前,也没敢告诉他我的目的,直到见面后,才和盘托出。我知道他无法拒绝老朋友,也无法拒绝给创新企业一些经验指点。当我们的采访接近尾声,最后问到他的经历时,我的好奇才有了答案。
周家鸣先生1976年底参军,在第二炮兵服役16年。由于是技术兵种,他在工作、训练中接触的都是技术性东西。后来,他考上了武汉二炮指挥学院指挥系,还被他的一个学音乐的朋友误认为是学乐队指挥,他告诉这位朋友,军队指挥学院指挥系学的课程与组织策划系统协调有很大的共通性。经过三年的学习,他对组织和计划有了全面的认识与理解,很多课程内容让他受益匪浅。直到今天,他都认为政府公务员很有必要学习军队指挥学院指挥系的课程。
他告诉我,指挥学的系统性观点,让他养成了分析问题时看一条线而不是看一个点的习惯,这也成为他后来在投资公司判断分析项目的好方法。“把整个项目从头到尾进行评估和预测,最终制定出一个比较完善的方案,这是我在军队十几年学习工作养成的习惯。为什么军队做事情相对风险较小,就是因为他们把问题、困难事先都考虑到了,而且应对方案也都提前准备好了。”他这样说。
从指挥学院毕业后,他留校当了一年多教师,最后又调到二炮做组织训练参谋。1992年他转业到地方一家高级公务员培训中心工作,应聘的时候,老板和他的一段对话很有点儿意思。老板问:“你在军队机关干得好好的,地位、待遇都不错,为什么想转业到地方?”他让老板从楼上的窗户往外看,说:“在军队的时候看中国社会,就像我从楼上的窗户里看外面的大街一样,能看见,但隔着玻璃、隔着距离。只有到地方企业工作,我才能对社会有一个真正的了解,才能知道老百姓怎么生活。”
两年后,也就是自1994年开始,他选择了投资行业,到香港一家投资集团从事内地基础设施投资,主要从事公路、桥梁项目投资。在此期间,根据当时国家招商引资的政策指引和自己工作中的总结,撰写出版了《中小企业招商引资操作指南》一书。2000年,他又受聘于香港扬子资本集团,成为专注高科技企业的风险投资公司的一位高管——扬子资本北京代表处首席代表,直至退休。
知晓了周家鸣先生的经历,我便找到了答案:他对项目的独到判断、对创业者的中肯甚至逆耳的建议,来自于他深厚的系统协调学的阅历,更来自于他在多个毫不搭界行业游刃有余的工作经历。这些让他学而致用,做而悟道,当年他那些让创业者不信或半信半疑的判断,经历了时间的过滤几乎都得到了印证。(李路阳 撰写)


合作网站

新浪财经
新浪产权
万方数据
中国知网
中国科技部西南信息中心期刊数据库
金融界网
中山证券
中国资金管理网
价值中国
看看网
新三板资讯网
水工业网
国际财经时报网
ZCOM电子杂志
北京赫云信息技术有限公司

Copyright© IFMBJ.com IFMBJ.com.cn 2000-2009 All rights reserved
图文未经授权, 禁止转载.