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余发强:创新企业的融资、融智、融才和融财

来源: 发表时间: 2017-08-16

Intelligence, ability and wealth of the innovation businesses
余发强:创新企业的融资、融智、融才和融财

在2017(第八届)清洁发展国际融资论坛上,新疆国力源投资公司执行总裁余发强发表了主题演讲,他认为:“中国的金融投资市场不缺钱,但钱放着不流通就是‘死水’,市场上真正缺的是好项目。真材实料的优秀绿色创新企业不需要担心没有投资者来投资。当项目是真实在建设与推进时,创业者身边的亲戚和朋友因为被其的毅力和坚持所感动也会慷慨解囊,企业家不要只想着一定要从投资机构那儿掏钱。”他说

许多初创企业的老板或负责人,大多数有了一个特别或了不起的创意,就开始筹划创业。有的家里有钱能够帮助扶持一下;有的需要找亲戚朋友筹借资金;有的找人一起合伙拼凑资金。无论以何种方式作为走向创业的第一步都无可厚非,我仅从以下四个方面谈谈我个人对于创业的体会。
第一,融资。融资通常是创新企业都会想到的事情,做大做强需要资金。有些人会说类似于“有了资金我一定做得比某某人更好!”之类的话。大多数人讲“融资”好似就是讲钱,要融进来多少资金,但我想重新分析这个词语,从另一个角度来看“融资”。举个例子,张碧琼女士,新疆国力源投资有限公司(简称:国力源)的董事长,在十几岁时就进入社会摸爬滚打,并学会了“借力打力”的本事,了解到做事要先会做人,搞好人际关系,事情就会事半功倍,而不是事倍功半。国力源花了五至六年的时间一直在搞科研技术开发,只有找到公司发展与迈进的突破口,才能升华到另一个台阶。如何突破呢?融资其实是人脉资源的“资”,好比张碧琼董事长不断地努力寻找,通过一而再,再而三地介绍,找到三农产业发展研究院,得到该院对项目的认可后,在许多方面都获得了该院的指点与人脉关系上的引荐与搭建,最终使道路越走越宽,从而扩大了人际关系。
创业者或企业家们有可能是理工技术型、知识渊博型、家财万贯型等等,觉得自己开了公司就什么都行,什么都能自己干,可能有些是因为缺少资金而不得不事事兼顾。但若没有资源和关系,往往会限制企业或项目的发展。因此,创业者们千万要认清楚自己的斤两,不要自以为是,要有更大格局。比如哪些业内权威机构或专业人士对公司的认可可以给企业加分,就可以聘为顾问或形成战略合作方。举个例子,国力源通过推荐,与天津科技大学的造纸学院合作,让该学院对国力源的技术予以肯定,等于给企业披上了黄马褂,企业“走出去”开展事业或谈判时被关注的眼神都不一样了。因此,初创企业需要融社会人脉关系的“资”源,与行业权威机构接轨,这是一个身份的象征或名片!
第二,融智。俗话说“路见不平”,人们会自然想到“拔刀相助”,但我想从另外一个角度来看待这句话。举个例子,我在某个国家的国家公园爬山,山路虽然不是水泥、石头或砖块砌成的小道,但路面还算平整。可是走着走着发现路中间有个很尖的树根像竹笋一样冒出来,它肯定已经长了一段时间了。此时路见不平,拔刀相助的时候是不是到了呢?同行的人说走吧,不用管它,可我决定让他们先走,一会再赶上去,因为路见不平,就要把路修平,这样才不会有意外发生,况且有些运动爱好者是专门喜欢跑山路的。于是我拿起路边的一些石头把突出的树根给围了起来,让路过的人远远就能看到石堆,不至于因不小心绊倒。虽然路见不平,拔刀相助是中华民族的传统美德,是勇者行侠仗义的行为,但我当时身上没带刀,肯定砍不断树根,可因为没带刀就要袖手旁观吗?实际上,以其他方式来处理问题是“智”者行为,尤其作为初创企业就要融“智”,智囊或智者是必不可少的。尤其不要认为自己是项目的创始者就什么都懂,什么都行,什么都可以包办!要知道智慧比聪明与能干更难能可贵。
为什么说“家有一老,如有一宝”呢?因为长辈会有许多经历,而智慧是从生活中的大事小情中积累的。聪明与智慧根本不能相提并论,比如有些人生来就比较有智慧,如古代的诸葛亮或公孙策。初创企业需要有智者把关把脉、出谋划策、指点方向,因此,融智事关重要!比如国力源的顾问团里包括把握国家产业宏观政策的退休领导、行业里超过40年研究的资深技术专才、业内协会教授级的高级工程师以及中国科学院的教授等等,他们都为国力源在初创期做了很好备书。智囊团与智者给予初创企业的创始人或项目负责人指导正确的发展方向,会让企业少走一些冤枉路。但是,如何分辨智者与小聪明者自然不是易事,好像手中的石块到底是良玉、玛瑙还是石头呢?行家自然懂得鉴定,但作为创业初期的企业家而言,还需仔细筛选。
第三,融才。宰相肚里能撑船,“才人”指的就是肚量与胸怀宽大的人与内行的人,企业家肯定有自己所不擅长的领域,所以需要找懂行、懂技术、懂财务金融、懂管理、懂策划操盘的人。不能有点儿学历或经验就认为自己什么都懂,什么都行。内行看门道,外行看热闹,企业内有多少内行人?企业家是否有足够宽大的胸怀去接纳英才?也许有的创业者自创的新技术特别有高科技含量,而且在管理和金融财务上也很擅长,可是这样十八般武艺都懂的人应该不多,因此,如何组建团队就显得尤为重要。
守株待兔的故事教导人们不要异想天开,天天坐等好运到来。如果真想让兔子再次撞上树干,一是不如在一定范围内多种树和蔬菜,让兔子不迁家去别的地方;二是自己要多跑动制造机会,让兔子在慌乱奔跑的时候增加撞树的机率,绝对不要墨守成规,只等着事情发生。目前,NBA或CBA都在研究或强调如何组建“三巨头”,有名气的球队甚至在组建“四巨头”和“五巨头”。好的球队必须得有强悍的中锋抢篮板球;有擅长投三分球的神射手;有能够把握并制造机会传球给队友投篮的控球,运球时能把对方搞得团团转;有能够眼明手快拦截对方进攻的后卫等。企业的发展与组建球队是一个道理,不像一家便利店或水果店可以由夫妻二人共同看守,一个管商品、一个管财务。即使两个人对自己分管的事务得心应手,不会出大问题,但公司发展肯定会有局限性,项目肯定会许久没有突破口或推进空间不大,甚至原地踏步,最终给项目减分引来投资者的质疑。因此,企业负责人千万不要忌才,企业各部门的主要负责人也同样要惜才,要有大格局以及宽厚的胸怀。
第四,融财。“财”就是钱或资金,但企业需有以上“资、智、才”三大要素的装备和部署,投资者们才会青睐和投资,项目才会有90%以上的成功概率。那要如何增加成功的概率呢?首先,“自己的骨头要长肉!”伤兵如果身上的肉被炮弹或刀给削掉一大片,不是从别处割下一块一样大小的肉放在伤口上就可以慢慢愈合的。更重要的是企业家们要明白,别人是不会割下自己的肉给你去治疗伤口的。因此,当企业家拥有了高科技技术或者好的项目,必须要把技术和项目摸透,不能满足于表面上的一些突破或成就,要有一身能长肉的硬骨头。
第五,不一定非要指望用投资机构的钱求发展。2015年末至2016年初,金融市场名为资本寒冬,但投资P2P或互联网金融的到处都有,有人投就有人跟,那时北京中关村的咖啡店经常聚集很多投资经理和投资总监们在互相吹嘘自己的项目好,都在一窝蜂猛投。而2016~2017年,“共享”理念的项目不胜枚举,仅共享单车就吸引了70亿元的资金。金融市场的所有现象都让人疑惑,资本到底是按照什么规律在运转?实际上,投资人与做贸易或买卖的没有分别,都是看准后洽谈价码买低进场,待时机成熟,比如项目发展到能够退出时,在上市或有下一轮要进场的投资者时以高出原来投资几倍的价位卖出。中国的金融投资市场不缺钱,但钱放着不流通就是“死水”,市场上真正缺的是好项目。真材实料的优秀绿色创新企业不需要担心没有投资者来投资。当项目是真实在建设与推进时,创业者身边的亲戚和朋友因为被其的毅力和坚持所感动也会慷慨解囊的。因此,企业家不要只是想着一定要从投资机构那儿掏钱。(国际融资记者曹越报道,杜秋摄影)


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