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走市场化才是长远发展

来源: 发表时间: 2018-08-28

Only marketing can realize long-term development
走市场化才是长远发展
■ 国际融资记者 井华 综述

 
主持人:北京环境交易所总裁助理、北京北环浩融投资管理有限公司总经理,本届50评委专家团评委张震龙
对话贵宾:
生态洁环保科技股份有限公司(2018“十大绿色创新企业”)总经理张玲
中海润达新材料科技有限公司(2018“十大绿色创新企业”)副总经理李晓塞
上海大陆期货有限公司首席经济学家、连续四届50评委专家团评委李国旺
高兴资本集团有限公司董事长、连续四届50评委专家团评委马向阳
中国人民大学经济学院教授、气候变化与低碳经济研究中心负责人,连续八届50评委专家团评委杨志
北京股权投资基金协会副秘书长、连续两届50评委专家团评委滕征辉

作为企业不能立足于依赖政府求发展

张震龙:什么是绿色?是真绿还是假绿?我们今天评出“十大绿色企业”告诉我们什么是真绿。本来今天想让女士优先,介绍一下有什么问题想与相关的专家和投资人交流一下,两位都是女士,我想就从张总开始吧,有什么问题问一下我们的专家和投资人。

张玲:我们公司是以微生物处理技术为核心,做包括厕所在内的微生物处理系列产品,重点对象是农村每家每户的老百姓。我们企业面对的主要对象是每家每户的老百姓,在做市场的过程当中,我们看到相关的国家政策都非常好,中央把乡村振兴战略摆在优先位置,让乡村振兴成为全党全社会的共同行动目标,但是在具体落地实施过程当中,感觉到国家政策和具体落实之间有差距,我们在做的过程中还是挺费劲的。为此,我提两个相关的问题,第一,乡村振兴战略是国家战略,这个能持续多长时间?现在我们做的农村每家每户的厕所,全部都是政府补贴。未来的这块市场,政府会不会一直给补贴资金呢?怎么才能真正得到政府的持续关注?第二,我们这个行业,怎么融资才能使企业利益最大化?

李国旺:在中国,第一,我们要考虑到,政府既是公共产品的提供方,又是国有企业的控制方,因此,也有企业行为,政府也有投入产出的考虑。第二,政府官员任职有时间期限,官员要考虑任期内引进的企业在政治、经济上能产生正面影响。因此,政府会考虑你的产品或技术,在国际上的地位如何?引进你的企业产品或技术有没有政治风险、经济风险?鉴于此,张总你要先给地方政府讲清楚你的产品、技术设备在中国国内排到第几名?在国际上排名又是什么位置?如果在国际上排名前列,地方政府引进就降低了政治风险和经济风险,与地方政府合作就相对容易。
张总问的第二个问题,实际上是如何把政策的红利变成企业效益。地方政府对此的考虑可能有三个方面:第一,你的产品或技术是不是符合产业升级要求?是不是符合GDP稳定增长的要求?你的企业项目在当地投资力度大不大?第二,还要考虑到引进项目的投资时间是多长,这与政府任期有关。第三,引进项目能不能在生态文明上有突出表现,生态文明一票否决制,因此,对引进的项目,政府比较关心它是否环保。如果上述三项都能够合乎政府关切,企业与政府的合作就相对容易,企业在当地也就容易建立品牌。我既研究国学也研究西方经济学,也研究政治经济学,刚才讲你的产品技术在国际上的水平,如果你的产品技术具有品牌创新法力,政府对你支持的砖块就具备了。地方政府既掌握土地资源也掌握财政资源,每个地方市级政府都有产业基金,如何把你自己的技术、产品和产业基金对接?应该让社会上、市场上的产业基金作为你们企业的红娘把你们的产品嫁接出去。像高兴资本这样的基金可以作为红娘,我们锦龙股份平台也可以作为红娘。你的故事讲好了以后,相关的红娘会告诉地方政府,你的企业产品或技术,在全世界有品牌,会给当地带来生态文明,会给当地带来清洁环保的环境,能够像习主席当年讲的绿水青山就是金山银山,这样你就成功了。

马向阳:谈到政府如何支持,您现在做农村卫生项目,要盯住国家的文件,现在做美丽乡村和相关的特色小镇,你的项目涉及到中国的美丽乡村和特色小镇,国家计划对这些都有补助的,比如有些特色小镇的评选,如果你能在这方面切入进去,那就是现成的市场。另外,要围绕水、气、土,水源保护地,空气、土地保护,有了成功的样本,后面的推广就很容易了,这是直接的。谈到融资的问题,一方面是股权融资,加上政策的支持,成本绝对是最低的,建议聘一位懂资本运作或者结合市场的人才,如果你能做到农村卫生的第一品牌,就会有上千家的项目,拿补助就很可观了。今年12月在博鳌,农业农村部将召开一个会议,将近两千人参加,几乎在中国做美丽乡村的关键人物都可能去,你可以到那里去展示,占领那个高地。

滕征辉:城里的孩子不愿意去农村,最主要的原因之一是因为上厕所太不方便。张总的农村卫生项目解决了这个大问题。在做市场推广的时候,建议你们企业不妨选一家合适的商会或协会对你的项目进行推进,因为跟政府打交道,递上企业名片时可能会有所顾虑。我是从农村出来的,给农村做事就是两个字:高兴。

杨志:在我国干旱地区,用水都是非常艰难的,据我所知,在新疆沙漠塔中作业区、石油区也搞了五星级一样的抽水马桶项目,有些地区,本身就离冰川非常近,因此,通过热导效应和抽水马桶造成的发展危害,不是这一代人可以看出来的,因此,我认为,厕所革命也应该有多样化的思想,要根据生态环境,那才是真正的绿色。

张玲:现在我们做的农村每家每户的厕所项目,全部是政府补贴,而村民一分钱都不愿意出。我要问各位专家的是,这个项目如何和乡村振兴战略结合起来,能持续多长时间?做市场是不是一直会有政府的补贴资金呢?未来有投资机构会对这个感兴趣吗?

李国旺:首先,你要立足于自己科技创新,政府补贴是锦上添花的事情。政府补贴从现在看,起码到2035年之前可能都会有,但是你不能单纯依靠政府补贴,这是第一。第二,习主席提出“绿水青山就是金山银山”,这是在湖州提出的,假如说把你的样板工程放在湖州安吉,全国各省市区的领导参观学习的时候就会连同你的项目也一起参观了。你自己要做样板工程,也可以通过商会和协会多渠道推进,你肯定缺少这方面的人才,你应该请相关的顾问,为你企业提供管理咨询。

清洁环保项目与政府对接重要,但与市场对接更重要

张震龙:中海润达李总有什么问题,请提出来,并请在座的专家就她的问题给出建议。

李晓塞:我代表中海润达科技有限公司法人、技术发明人张笑歌先生参加对话,我们企业自主研发了节能环保的保温新材料,技术设计结构是由传统纤维类材料改变成为多级腔孔组成的复合结构,产品的几大功效:保温长效、A1级不燃、安全、无毒无污染、可循环利用高。在同等工况下,同等应用厚度时比国标设计温度平均降低了10.6度,在同等表面温度时使用厚度是传统材料的三分之一和二分之一,这都是非常大的突破。我们公司是产学研用一体化企业,在产业化发展上有了初步成效,在电力行业、石油化工、供暖、冶金、建筑等行业有了一定的应用,这些都会对节能减排事业发展有较大贡献。我想问各位专家和投资人两个关于企业成长的问题。第一个问题,在节能减排产业里,我们如何能够得到政府引导资金的支持?第二个问题,请几位专家给我们的发展提一些指导性意见。

李国旺:第一个问题是怎么得到政府的支持,节能减排是我们国家的大政方针、大战略,中国现在是高能耗的产业过多,你这个节能技术是未来中国节能方面很好的样板。我给好几个地方政府办过产业基金的培训,我知道他们的想法:第一个是希望引进一些代表产业升级的东西。第二个是地方政府缺钱,但可以通过各种平台融到资。第三个是在设立产业基金时,政府更希望政府的资金出30%,引导社会资金出60%~70%。我建议李总你们公司设立类似的产业基金,你们做一个GP,比如说和市场产业基金联合做,地方政府看到你不仅带技术来了,还带钱来了,哪个地方政府都高兴与你合作。因为你现在是带着先进技术、带着社会资金来的,不是求政府,是帮助政府,你要把这个条件创造好。
关于第二个问题,我提几点建议,一是聘请一到两个人专门研究各个部门和地方政府的优惠政策,有什么政策红利可以对接的,有什么优惠可以争取的,这是获得政策创新红利的基本功。二是融资创新、金融创新。根据你的企业现在的定位和生命周期,做债权融资还是股权融资?这个你要定位好,也可以咨询相关的金融专家。三是管理创新,管理体制上要按照上市公司的标准,倒推企业标准化管理,这样既可以通过管理创造协同效益,又可以通过管理实现成本下降。四是科技创新,要找准国际标准来检验自己企业的科技进步,即对标国际水平,来考核自己的技术水平。五是产品创新,要根据现在和未来市场需要,提前做好产品设计储备。六是市场创新,走蓝海战略道路,争取未知、未来、未现的市场。现在主要针对的是国有企业销售,以后往民营企业推广,比如说北京产权交易所外墙上如果能贴上你的材料,起到节能作用,市场就会很广泛。七是品牌创新,品牌是质量、信用、性价的保障,品牌创新可以实现高效率、高效用和高效益的统一,今天和三大交易所合作了,和国际融资杂志合作了,相当于你的品牌创新启动了。八是资源创新,有了品牌等前边所说创新,相当于你在市场上有了定价权,你就可以把全国甚至全球的资源集中在一起,这些资源包括但不限于人才资源、金融资源、土地资源等。最后,你的企业得有一个蓝海战略,哪些东西要增加投入?哪些东西要减少投入?哪些是不能碰的要排除的?哪些是需要花力气创造性去实现的?这些创造性的东西,在不同阶段有不同需要,可能是融资,也可能是人才,也可能是市场。

马向阳:要学会找可以合作的政府,作为企业要寻找哪个地方最需要你,要么成本最低,要么利益最大,能给政府带来税收、投资,你就把哪个地方政府当成你的谈判对象PK,你会找到一个点的,甚至找到县、镇,很快就能找到给你优惠条件、给你政策的合作对象,当然有的是短期合作,要知道:乡镇政府差别很大,经过梳理,就会发现哪儿最适合你发展,哪儿给你的补贴多,还有就是获得政府投资基金的支持,这种支持更多的是锦上添花。

杨志:我对李国旺先生的话做一点补充。“价值创造”对制造业企业是至关重要的,这是它的核心竞争力。但在市场经济形态中,仅有价值创造是不够的,还要有“价值实现”。价值实现的核心问题是寻找客户、培育客户、锁定客户,一句话开拓市场,与客户分享价值增殖,才能顺利实现价值创造带来的增值。这就涉及到制造业企业与商贸业企业之间的价值分配、利益分享的关系问题。说到底,我认为一家科技创新型制造业企业、自信自己的产品质量非常之棒的企业,只要处理好价值创造、价值实现、价值分配这三者之间的关系,这个企业就无往而不胜。

滕征辉:所谓获得政府支持是一个伪命题,我不知道你眼中的政府帮助的是什么,你需要政府帮助你什么,是免税、减税,还是土地或政策,这都有限,包括产业政策。我认为,你要关注政策的变化,我们2017年年底出了一本书《中国母基金实践指引白皮书》,最近政府母基金发生了非常大的变化,已占私募基金半壁江山,很多大的项目都是政府在做,政府母基金是政府的最大的招商引资,政府现在财政要求是募、投、管、退,钱是要你还的,因此,摸准政府基金的脾气,你的定价,市场,营销策略非常关键。你真把市场做顺了,政府就会支持你,政府是球队的裁判员,谁打得好就支持谁,大概是这样的感受。
在战略研究上,要意识到和资本如何对接,这比跟政府对接更重要。还有,要请好的顾问、好律师,做好这些对接后,就是看如何花钱,税务安排,股份制改造,利益平衡,到后来就是加速发展,这是真正有眼光的做法。(摄影 杜秋 张静)


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